Өнөөдөр онлайн худалдааны салбар асар хурдтай хөгжиж байна. Онлайнаар захиалах боломжтой барааны сонголт нэлээд том байна. ROI болон ашиг орлоготой онлайн дэлгүүр нь бизнес эрхлэх хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүст сайн эхлэл болдог. Гэсэн хэдий ч амжилтанд хүрэхийн тулд зарим чухал зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрхэн зөв бүтээгдэхүүнийг сонгох вэ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өөрийнхөө сайн мэддэг бүтээгдэхүүний бүлгийг (эсвэл хэд хэдэн бүлэг) сонгоно уу. Хэрэв худалдагч тухайн бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг бөгөөд энэ талаар сонирхолтой байдлаар ярьдаг бол энэ нь мэргэжлийн ур чадварыг төрүүлж, үйлчлүүлэгчдэд итгэл төрүүлдэг. Өөрт таалагдах орон зайг олохын тулд боловсрол, сонирхол, санхүүгийн чадвараасаа эхэл. Ашигтай холболт, хэлний мэдлэг, таны байршлын газарзүй болон бусад хүчин зүйлүүд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Алхам 2
Онлайн худалдааны зориулалттай орон зайг олох нь олон вектор хүчин чармайлт юм. Маркетингийн зарим хэрэгслийг ашиглах шаардлагатай: зах зээлийг сайтар судалж, боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээг тодорхойлох. Орон нутгийн худалдан авагчдад зориулсан бараа, үйлчилгээний хэрэгцээгээ тодорхойл. Бүтээгдэхүүнийг сонгоно уу: а) тухайн бүс нутагт хэн ч санал болгоогүй; б) зах зээлийн энэ хэсэгт байхгүй; в) өндөр эрэлттэй байна.
Алхам 3
Та тохирох бүтээгдэхүүний хэрэгцээг янз бүрийн аргаар тооцоолж болно. Жишээлбэл, та хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн хэрэгцээтэй цөөн хэдэн бүтээгдэхүүнийг танихын тулд хүмүүстэй ярилцаж, тэдгээрт хэрэгцээгээ мэдэрч байгаа эсвэл худалдаж авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойл: зах зээлийн энэ сегмент дэх боломжит үйлчлүүлэгчдийн нас, хүйсийн бүтцийг тодорхойл, үүгээр та тэдний амт, хүсэл сонирхлыг танилцуулж болно. Мөн өнөөгийн загварын чиг хандлагыг (ТВ, хэвлэл, интернет, хөгжим, кино театр) харгалзан үзэх нь ашигтай байдаг.
Алхам 4
Зах зээлийн чиг хандлагыг судлахын тулд интернетийн үйлчилгээг ашиглана уу, жишээ нь https://wordstat.yandex.ru/ гэсэн түлхүүр үгийн статистикийн үйлчилгээ. Бүтээгдэхүүний хүссэн хүсэлтийг оруулна уу (жишээлбэл: "гар утас худалдаж авах"), "сонгох" товчийг дарж, хүсэлтийн тоог авна уу (өөрөөр хэлбэл энэ бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа хүмүүс). Хэрэв хүсэлтийн тоо 1000-аас хэтэрвэл тухайн бүтээгдэхүүн эрэлттэй байна гэсэн үг юм.
Алхам 5
Зах зээл дээр бараг бүх бүтээгдэхүүн хангалттай байдаг тул өрсөлдөхөд бэлэн байгаарай. Нөгөөтэйгүүр, та бүх үүрийг аль хэдийн авсан гэж бодож болохгүй. Үргэлж алга болдог зүйл байдаг (танай дүүргийн дэлгүүрүүд, интернет дээр), үүнээс илүү сайн зүйл байдаг (үнэ, үйлчилгээ, үйлчилгээ, нэр төрөл, чанар). Та өрсөлдөгчдөөсөө дээгүүр толгой, мөрөн байхын тулд үүнийг хийх ёстой. Худалдан авагч нь бараа захиалахдаа ялгааг (ашиг тус, энгийн, тохь тухтай) харж, үнэлэхийн тулд тэдэнтэй харьцуулахад зарим давуу талыг (эсвэл хэд хэдэн) ялгаатай байлгана. Та бусдаас ямар нэгэн зүйлээр ялгарч, ямар нэгэн зүйлийг сонирхож, үйлчлүүлэгчээ татах хэрэгтэй.
Алхам 6
Худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавих нь бас тустай. Өөрөөсөө асуу: “Би ямар бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байна вэ? Би энэ бүтээгдэхүүнийг (ийм үнээр) худалдаж авах байсан уу?”Гэж хэлсэн үү?
Алхам 7
Үнэ бол анхаарах чухал хүчин зүйл юм. Бүтээгдэхүүний үнийг зөв тодорхойлохын тулд өөрийгөө зорилтот хэрэглэгчдийнхээ худалдан авагч гэж төсөөлөөрэй. Тэр юу хүсч байна, санхүүгийн ямар боломжууд байна. Таны хэрэгцээтэй худалдан авагчдын бүлэгт багтдаг найз нөхдөөсөө энэ бүтээгдэхүүний хэрэгцээ байгаа эсэх, хэдэн төгрөгөөр худалдаж авах, ямар давуу эрх, хүсэл эрмэлзэлтэй байгааг асуу. Үзэгчдэд хүрэх тусам зураг илүү бүрэн дүүрэн байх болно.
Алхам 8
Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохын өмнө сөрөг гарахгүйн тулд зардлаа тооцоол. Онлайн дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө гаргах. Маржин бүрдүүлэх: дилерийн үнэ + тэмдэглэгээ = бүтээгдэхүүний үнэ. Таны үнэ өрсөлдөгчдөөс өндөр байж болохгүй.
Алхам 9
Хэрэв танд олон төрлийн бүтээгдэхүүн байгаа бол сайн байна, яагаад гэвэлзайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг эс тооцвол зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн дээр ашиг олох магадлал багатай юм. Гэсэн хэдий ч та санхүүгийн чадавхиасаа хамааралтай байх ёстой.
Алхам 10
Онлайн борлуулалтын туршлага хуримтлуулсаар байх үед, ялангуяа хамгийн эхэнд хамгийн бага эрсдэлтэй байхыг зөвлөж байна. Тэд. эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг жижиг багцаар худалдаж авсан барааны шинэ ангилал тус бүрт "туршилтын хугацаа" тогтооно. Дараа нь эрэлтэд дүн шинжилгээ хийж, шинэ багцыг ямар хэмжээгээр худалдаж авахаа шийдээрэй.
